現(xiàn)在已經(jīng)不是"酒香不怕巷子深"的年代了，一個(gè)經(jīng)銷商要想放眼未來，施展自身的抱負(fù)，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇于開放，"閉關(guān)鎖國(guó)"只能讓自身眼光狹隘，"行之不遠(yuǎn)"，終被孤立。


　　因?yàn)樵诋?dāng)前這個(gè)信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，若可以有效整合與優(yōu)化，有時(shí)候是可以給自身帶來更多商機(jī)的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態(tài)，坦然面對(duì)媒體和同行，達(dá)到多方共贏，更能體現(xiàn)出一種寬廣胸懷和遠(yuǎn)大抱負(fù)。再以集成熱水器經(jīng)銷商自身案例來說，在一些地方，曾經(jīng)互為對(duì)手的集成熱水器經(jīng)銷商開始走向聯(lián)合之路，統(tǒng)一與廠家談判、進(jìn)貨、物流等，即節(jié)約了成本，又降低了內(nèi)耗，這又何樂而不為呢?"心有多大，舞臺(tái)就有多大"，中小型經(jīng)銷商更該如此。

一、營(yíng)銷集成熱水器產(chǎn)品的重要性

　　對(duì)經(jīng)銷商來講，賣集成熱水器，更應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)銷自身，一個(gè)連自身都不善于營(yíng)銷、不善于包裝的經(jīng)銷商，很難能把自身的產(chǎn)品很好地推銷出去。這就像做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

　　其實(shí)，營(yíng)銷自身是為營(yíng)銷產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，實(shí)際上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出來了，產(chǎn)品銷售自然不在話下。

　　營(yíng)銷自身包括：首先，學(xué)會(huì)宣傳自身。比如，找些機(jī)會(huì)免費(fèi)給自身打廣告，接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。其次，有意識(shí)地塑造自身專賣公司集成熱水器品牌。企業(yè)需要做品牌，經(jīng)銷商也是一樣，品牌更具有一種長(zhǎng)久性。，還要學(xué)會(huì)利用自身公司品牌，要用自身打造出來的品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，讓自身公司品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行，這才是根本目的。

二、共贏共利 迎接美好的未來

　　一些經(jīng)銷商不愿意分享自身的成功經(jīng)驗(yàn)，自然有他的道理。這只能說明兩點(diǎn)，一是自身做的確實(shí)還不夠好，無話可說;要么就是說不出來，這就是自我營(yíng)銷的一種缺失;其次，便是一種出于保護(hù)自身，唯恐被別人學(xué)到自身的"絕招"而逃避分享。

　　在營(yíng)銷手段高度同質(zhì)化的今天，已經(jīng)沒有什么東西，還可以隱藏的不為外人所知，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到，必將是細(xì)節(jié)的比拼、服務(wù)的比拼，而有些細(xì)節(jié)，即使你講出來了，外人也是很難學(xué)到手、學(xué)到位的。

　　比如小米的饑餓營(yíng)銷很多企業(yè)都在學(xué)，但往往學(xué)的"四不象"，"邯鄲學(xué)步"，連自身都迷失了。因此，企業(yè)不同、市場(chǎng)不同，經(jīng)銷商自身的狀況不同，都會(huì)帶來營(yíng)銷模式的不同。作為經(jīng)銷商，集成熱水器的企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)放到另外一家條件不成熟，或市場(chǎng)環(huán)境差異很大的地方，往往就行不通。

　　因此，經(jīng)銷商沒有必要擔(dān)心別人偷學(xué)了自身的絕招，自身就沒有核心優(yōu)勢(shì)了。幫助他人成功，才是自身大的成功。比如，有的經(jīng)銷商就把自身運(yùn)作市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成一種模式，然后，在下游渠道進(jìn)行復(fù)制推廣。，由于下游客戶的運(yùn)作成功，而讓自身獲得巨大的成功，從而實(shí)現(xiàn)了與其共贏的局面。

發(fā)展集成熱水器高端化品牌市場(chǎng)創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈集成熱水器行業(yè)來說，無論是集成熱水器企業(yè)還是集成熱水器經(jīng)銷商想要謀取出路都不是一件簡(jiǎn)單的事。在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新成集成熱水器企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。

集成熱水器企業(yè)需把握產(chǎn)品創(chuàng)新

　　因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)低迷，家電行業(yè)不景氣，集成熱水器市場(chǎng)新增需求的動(dòng)力不足，所以不少集成熱水器企業(yè)今年的表現(xiàn)不佳。因此，相比早幾年，今年的集成熱水器市場(chǎng)相對(duì)來說發(fā)展變得緩慢，連為重要的促銷節(jié)點(diǎn)也銷量平平。

　　未來集成熱水器市場(chǎng)的需求主要來自于更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)，高端化將會(huì)是集成熱水器市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)頭，因此，在此背景下，集成熱水器企業(yè)更應(yīng)該把握產(chǎn)品創(chuàng)新，只有在產(chǎn)品上吸引消費(fèi)者，才可以贏取更多用戶青睞。

集成熱水器企業(yè)發(fā)展要找準(zhǔn)方向

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，很多集成熱水器企業(yè)都意識(shí)到創(chuàng)新帶來的原動(dòng)力可以提升集成熱水器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)企業(yè)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品品類，采取縱向發(fā)展方式，尤其對(duì)中小型集成熱水器企業(yè)來說十分有利。

　　既然在實(shí)力與資金上與著名集成熱水器企業(yè)無法相比，那么將產(chǎn)品做大做強(qiáng)上，就具有一定優(yōu)勢(shì)。一直以來，產(chǎn)品質(zhì)量都是各行業(yè)的重中之重，集成熱水器企業(yè)要發(fā)展高端化品牌市場(chǎng)，質(zhì)量與技術(shù)都是關(guān)鍵，此外，集成熱水器企業(yè)還要將集成熱水器品牌的品牌價(jià)值與附加價(jià)值作為重點(diǎn)進(jìn)行考慮。

　　而這個(gè)創(chuàng)新階段，集成熱水器企業(yè)應(yīng)分清例行工作和例外工作，對(duì)于例行工作，要采取模板化管理，不能輕易變動(dòng)，這是降低管理成本的重要因素;對(duì)于例外事項(xiàng)，要逐步理出頭緒，通過吸納、借鑒同行方式，結(jié)合自身特點(diǎn)，找出適合的辦法，而這樣的創(chuàng)新，是對(duì)原有程序、秩序、體系的補(bǔ)充完善。

　　創(chuàng)新已成為一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)時(shí)代發(fā)展必不可少的動(dòng)力，集成熱水器企業(yè)只有堅(jiān)持創(chuàng)新，創(chuàng)造與他人發(fā)展不同的道路，才可以走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。